您使用的浏览器版本过低!
可能无法正常浏览,您可以选择
杜蘭登連 創業和投資的窗口期是否已經永遠過去?大佬們和數據都不這樣認為。
而馬先生內部團隊,特封那麽多商家向小二行賄,他們便可以參加大型的官方活動,做聚劃算、淘搶購等,而我們隻能報免費試用、免費試用、免費試用。他們上商場賣1700元-2000元,蓋哈送暴我賣300元-500元。
有時候我過得很恐慌,杜蘭登連錢越燒越多,杜蘭登連信心越來越少,於是換運營人員換產品風格,換來換去一場空,因此一度懷疑過我的運營有問題,甚至外包出去運營過半年,結果越做越差。三年時間我也從女神設計師熬成了電商大媽,特封不,會玩電商的人都不是大媽,我隻能說我不會玩,玩不懂你的規則。當然這還不是最痛苦的,蓋哈送暴最痛苦的是直到今天我也沒有盈利。你常說的:杜蘭登連今天很殘酷,明天更殘酷,後天很美好,可是你並不知道,大多數人死在明天晚上,看不到後天的太陽。雖然你說有些小二你都抓了,特封可你真的抓得完嗎?大家都知道你的規則是賣得好的商家可以天天參加官方的活動,特封如此你們更快速的撈錢,賣得不好永遠都上不了,比如我們,你絕對不會憐憫的看我們一眼。
跟著馬雲幹,蓋哈送暴要麽盆滿缽滿,要麽傾家蕩產。杜蘭登連還有阿裏16年創業完整紀錄片曝光:馬雲和他永遠的阿裏。另外,特封價格、采購成本都是企業的核心機密,不能輕易讓同行等知曉。
但如果我們做個B2B平台,蓋哈送暴能夠把中小企業的需求聚集起來,蓋哈送暴那麽我們也可以去以同樣的價格包船,這就是我們讓中小企業無限接近了沃爾瑪包船的待遇。 嘉禦基金創始人衛哲演講時台下認真的場景總結五點本質講完,杜蘭登連我總結一句,這句話就是馬雲給阿裏巴巴定的使命:讓天下沒有難做的生意。中小企業不會在乎“協同”,特封夫妻老婆店也不需要用釘釘。做了平台,蓋哈送暴又覺得要維持三公原則,做了平台再做自營就是既做運動員又做裁判員,怕引起誤會。
它真的不能解放全人類,而隻能在同行業,或者同一個地區內,讓一部分企業跟著你先富起來。現在很多對供應鏈金融的理解是不對的,以為你買你賣有賬期就是供應鏈金融,但實際上這隻是供應的一個環,而不是一條鏈。
第二種是做“貨金融”。但是他天天來商人社區是有可能的,甚至是必須的啊。很多B2B企業會對客戶說,通過“去中間化讓價格透明”這一點是做不到的,不存在這樣的邏輯。這三個流都要算清楚,算清之後,就要單點突破,不要求三點都賺錢,而是要先在一個或兩個點上獲得利潤。
這些都是2B的獨特性,既然獨特,就無法改變,互聯網也不能改變它。這裏要說一個“三把槍理論”。所以說,COSCO是為了省和好,犧牲了快和多。document.writeln('關注創業、電商、站長,掃描A5創業網微信二維碼,定期抽大獎。
什麽叫讓天下沒有難做的生意?要回答這個問題,我們首先要想一下,天下誰做生意比較難?是的,做生意沒有不難的,但是顯然,中小企業做生意確實比大企業要難。否則,如果隻要一切半自動、全自動了,整個客戶就和拉他來的第一個銷售地推沒有任何關係了,那就沒有人再願意去做半自動全自動的推進了。
做貨金融關鍵在於三個詞,“判得準”“看得住”“賣得掉”,這三個詞缺一不可,順序不能錯。但今天很多人卻覺得交易是B2B最好的模式,因為他們發現資訊賺不了錢,社區賺不了錢,工具賺不了錢,所以就不做了,可是你離開這三樣東西,你怎麽和你的用戶保持一個高頻的接觸?所以這是我想說的第二個B2B的本質。
行業變熱,意味著會有更多人和錢進入。我們知道,阿裏的基本收費模式之一就是年費製,而凡是年費模式,我們就會關心續費問題,但我們發現當時續費率在不斷下降。也可以搞拍賣,讓糖廠把原來5000噸成交的糖以5100賣出去,甚至更高價格。什麽是鏈,兩個環扣在一起才叫鏈。企業如何獲得更高的等級?要出力出錢。但是我想說交易是很難黏住你客戶的,因為交易是公司行為,公司行為是低頻的,低頻的交易怎麽能黏住你的客戶?那應該怎麽辦?關注交易以外的三樣東西:社區、資訊、工具。
傳統線下存在了1000年、2000年的B2B交易中本身就自帶金融屬性。所以讓天下沒有難做的生意這句話,其實不僅是阿裏一家公司的使命,而是我們所有B2B企業的使命。
B2B不做蛋糕,它隻是切蛋糕的,B2B是讓這個行業效率變高了。所以B2B的第四個本質就是自帶金融屬性。
問題七:B2B的平台和自營阿裏巴巴一成功,都覺得做平台才能做大。比如采購部門的動作要連接財務部門,因此他們都需要有賬號。
總結一下:2C都要分類分級,2B更是如此。歸根結底,中小企業最喜歡按效果付錢,關注用了或沒用、有我或沒我的結果是否不同,商機多了沒有。當年我曾跟馬雲說,你無論如何要讓阿裏金融向我匯報一到兩年,因為沒有阿裏金融向我匯報一到兩年,我不能夠把交易做起來。B2B是一把機關槍,但我如果給每個人都發一把,大家火力都猛了,那和不發機關槍有什麽區別?所以我隻能把先進的武器發給那些有能力,有意願的人。
還可以搞中遠期買賣,例如讓不同提貨時間的企業合在一起和糖廠談判,以獲得更為優惠的價格。因為是2005、06年馬雲和我講的一句話讓我看懂了這個本質。
所以這句話的理解就是,互聯網也好,電商也好,作為一個B2B,你到底有沒有可能讓中小企業無限接近那些同行業大企業所享受的產品及服務的價值和標準。SaaS是我自己的最適合?還是平台加盟商更適合?這些都要看怎麽樣讓客戶利益最大化。
在淘寶的最初,出力比出錢更重要。今天的B2B所涉及的中國企業,基本上都存在產能過剩,我們大家實際上都是在一個產能過剩的行業裏麵做B2B。
當年在阿裏巴巴,我們有些能力很強的地推告訴我說我們去哪兒吧,那裏很多是做塑料和注塑機的,我們可以用兩三個月的時間把400家企業都變成阿裏的會員。你要自問,是平台服務還是自營服務能對客戶的多快好省利益最大化?如果你的客戶痛點是快,為了客戶利益,你就可能要做自營,當然同樣的客戶痛點,也可以用不同的方式解決,例如淘寶是通過商家PK來獲得低價,但2B可以靠自營,通過對賣家統一交易條件來實現低價。但與2C相比,B的分類分級大不一樣。交易型B2B如此,服務型也是如此。
04B2B自帶金融屬性隻要不是當場一手交錢一手交貨,隻要有賬期,那就是金融。2C經常通過用戶畫像來掌握用戶特征,2B則很難。
我們把地推叫手動步槍,打一槍拉一次栓,它的優點是準確、但缺點是慢、不能規模化。此外,因為你的貨出倉在我這裏,我對你的貨的質量數量等非常了解,所以我還可以優先在互聯網上推銷你的產品。
但小企業不會沒有機會,大企業更不會沒有計劃。地推怎麽考核?很簡單,在不同的階段抓四個率:覆蓋率、轉換率、複購率、滲透率。
排名 | 城市 | 今天气温 |
1 | 堅持黨對公安工作的絕對領導女子懷疑丈夫出軌給"小三"送錦旗 警方:侮辱他人,拘留5天 | 23~26 ° |
2 | 認購額超三倍 Uber將IPO定價在區間上限冷空氣要撤啦!今日全國降水整體弱 華南仍有強對流 | 23~25 ° |
3 | 整治傳銷,國家出手!這8座城市被點名,沒有北海千億估值Uber上市在即 市場充滿不確定性 | 23~25 ° |
4 | “吃雞”遊戲收費倒計時國台辦:國民黨前主席給洪秀柱將於5月12日訪問北京 | 23~25 ° |
5 | 阿富汗喀布爾爆炸恐襲已致5死24傷 塔利班宣稱負責為了3000條人命,他們要和特朗普沒完 | 23~25 ° |
6 | 摸著音響數拍子,這個聽不見的95後女孩用舞蹈打動所有人辛識平:讀懂習近平講給青年的“知心話” | 23~25 ° |
7 | 甲骨文創始人曾揚言遏製中國哈裏王子夫婦攜孩子首次亮相,梅根:氣質甜美,乖巧(圖) | 20~25 ° |
8 | “人造肉第一股”終遭做空,被質疑估值荒謬電機廠多人患白血病,後續治療費無著落,請求勞動仲裁 | 20~25 ° |
9 | 女童打吊瓶參觀衡中:要求孩子“帶病努力”是種病支付寶推老年版相互寶 60-70歲也可加入 | 17~25 ° |
10 | 天津康婷公司被指涉嫌傳銷 市場監管部門介入調查美國大豆協會發布公告 敦促美國政府迅速與中國達成協議 | 12~25 ° |
1 | “吃雞”遊戲收費倒計時斯坦福:未收到650萬美元捐款 退學因女生資料作假 | -24~-12 ° |
2 | 司法所幹部涉嫌言語騷擾女緩刑犯 紀委監委介入環衛工按煙頭數罰錢?官方回應:不完全是 | -24~-9 ° |
3 | 人民日報頭版頭條:中國企業發展活力充沛三星多個內部項目敏感源代碼泄露 | -23~-12 ° |
4 | 一係列減稅降費政策出台 勞動者得到實惠一係列減稅降費政策出台 勞動者得到實惠 | -23~-8 ° |
5 | 日本過完十連休又要迎來九連休 有人表示:太長了我不需要抓癩蛤蟆也犯法!四川眉山三女子抓90斤癩蛤蟆被取保候審 | -20~-8 ° |
6 | 穀歌承認正研發可折疊手機原型一係列減稅降費政策出台 勞動者得到實惠 | -20~-8 ° |
7 | 0手續費 水滴籌如何盈利?國台辦:國民黨前主席給洪秀柱將於5月12日訪問北京 | -20~-5 ° |
8 | 津門再落"警虎":在公安局係統浸淫35年 係武長順的老下屬29省份曬一季度經濟“成績單”:16地跑贏全國 | -19~-10 ° |
9 | 孟加拉國航空公司一架客機滑出跑道 斷成三截日本過完十連休又要迎來九連休 有人表示:太長了我不需要 | -18~-12 ° |
10 | 海南瓊海涉假宮頸癌疫苗進展:多位受害者已收到退款FB高管會見美國國會議員 討論隱私問題 | -18~-10 ° |
排名 | 城市 | 今天空气 |
1 | 在線外賣平台“逼獨家”涉嫌壟斷經營"大數據"應用讓生產生活更智能 | 7优 |
2 | 刺傷浙大保安的外賣員已被警方控製,派發訂單平台尚未公布廣東招生辦:瞞報漏報“高考移民”者都將嚴肅追責 | 7优 |
3 | 一季度居民人均消費支出榜出爐 上海人最能花錢大長腿!女兵方陣格外吸睛 俄羅斯紅場閱兵精彩亮點搶先看 | 7优 |
4 | 北京一便利店可“狗糞換雞蛋” 老板:倡導居民文明養狗大長腿!女兵方陣格外吸睛 俄羅斯紅場閱兵精彩亮點搶先看 | 7优 |
5 | Google IO 2019 大會全程回顧男子私房錢暗藏花瓶被意外打碎 妻子笑出豬叫聲 | 7优 |
6 | 蔡英文要搞手機民調,島內痛罵:“耍賴、輸不起”駐日大使程永華離任 安倍率政經界800多人為他送行 | 7优 |
7 | 俄媒:俄羅斯2023年開始研發首艘核動力航空母艦摸著音響數拍子,這個聽不見的95後女孩用舞蹈打動所有人 | 7优 |
8 | 陳水扁向韓國瑜“下戰書”:輸了就放棄“大選”革命聖地延安告別絕對貧困 | 7优 |
9 | 水滴籌募捐平台抽成?創始人辟謠:已累計補貼1億多元信訪幹部喊話群眾“給我滾出去” 官方回應:對其嚴肅批評 | 7优 |
10 | 國務院發話:鼓勵地方政府探索試行育兒假、產休假大眾正式向特斯拉宣戰 | 7优 |
1 | 胡錫進:華盛頓將辦“鴻門宴”,中國人佩劍入席蔡英文民調領先,賴清德酸:民眾分得清真假 | 381严重 |
2 | 張驥任中紀委駐外交部紀檢組組長 謝杭生不再擔任張驥任中紀委駐外交部紀檢組組長 謝杭生不再擔任 | 324严重 |
3 | 特蕾莎·梅:我要在歐洲實現“利物浦式”的逆轉!北京一便利店可“狗糞換雞蛋” 老板:倡導居民文明養狗 | 273重度 |
4 | 遏製“校園貸”亂象不難,供給側增加“良幣”可行90萬養老錢存銀行半年後不翼而飛 銀行卻說…… | 270重度 |
5 | 男子私房錢暗藏花瓶被意外打碎 妻子笑出豬叫聲女子懷疑丈夫出軌給"小三"送錦旗 警方:侮辱他人,拘留5天 | 269重度 |
6 | 穀歌CEO皮查伊回懟庫克:隱私不是奢侈品下班不談工作,一單位隻建一個群!官方出手了 | 257重度 |
7 | 辛識平:讀懂習近平講給青年的“知心話”美方抹黑"一帶一路" 外交部:他們說不累我們聽得累 | 256重度 |
8 | 發改委:做好糧食庫存大清查 不隱瞞不回避不護短安徽張貴涉黑案中的不雅視頻:國企財務總監與美女酒店開房 | 229重度 |
9 | 美國大豆協會發布公告 敦促美國政府迅速與中國達成協議信訪幹部喊話群眾“給我滾出去” 官方回應:對其嚴肅批評 | 229重度 |
10 | 三星多個內部項目敏感源代碼泄露日本過完十連休又要迎來九連休 有人表示:太長了我不需要 | 226重度 |
友情链接: